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【お客様から「欲しい」と言わしめる】

コーチング営業研修

この研修を監修した専門家
株式会社セブンフォールド・ブリス 代表取締役 本田 賢広

コーチング営業研修の重要性

インターネットの普及により情報が溢れ、モノが氾濫し低価格化に歯止めがかからない厳しい時代に、お客様から「欲しい」と言わしめる本物の営業力が求められています。
「短時間でお客様と深い信頼関係を作る」、
「お客様も気付いていない『真のニーズ』を引き出す」、
「ご紹介をいただける営業パーソンになる」
ことを中心テーマに、明日から使える具体的な手法を体得します。

コーチング営業研修を受けることのメリットとは

特に高額商材や無形商材などに関し、見込客と深い信頼関係を築き、真のニーズを引き出した上で、論理・感情の双方に訴えるプレゼンテーションができるようになるため、価格競争に巻き込まれることなく、高い成約率で購入決定いただけるようになります。
また、お客様が能動的に決断することにより満足度が高くなるため、見込客をご紹介いただくことができます。
短期の成果に追い回されるサイクルから脱し、中長期的に再現性を持って高い実績が出せるようになることを目指します。

コーチング営業研修と相性の良い他の研修

タイムマネジメント研修
ロジカルシンキング研修

コーチング営業研修の導入事例

2014年9月から、通算7回の研修を導入いただいたインテリアコーディネイト会社様。
家具フェアでは過去最多の来場予約を取ることができ、注文+見積金額で過去最高の結果が出た。 研修の結果、「自信をもってお客様に向き合えた事が成功につながりました」とのこと。
当時入社半年で、ロールプレイで頭が真っ白になっていた社員さんもすっかり見違え、堂々、イキイキしながら、
「あの時に教わったこのスキル、だいぶ使い方が分かってきました!」
「この前、自己最高金額のご契約をいただいて、大台を超えました!」
「この研修、もう終わりじゃないですよね!?まだありますよね?」
とのお言葉。テーマを絞りながら、継続実施中。

コーチング営業研修の具体的なカリキュラムの例

【10:00〜17:00 1日研修】
1.インターネットが顧客ニーズと購買行動を大きく変えた
2.トップセールスは人の本質を理解し、コーチングを活用する
3.短時間で深い信頼関係を構築する「聴く」スキル
4.お客様も気づいていない真のニーズを引き出す質問スキル
5.お客様の「欲しい」を顕在化させるストーリー
6.お客様がご紹介下さる究極の営業手法
7.お客様はなぜあなたを選ぶのか

【アフターフォロー・グループコーチング 2時間】
1日研修を踏まえ実践した結果、ぶつかった課題などについて、グループコーチング

【反論対応話法構築グループコーチング&コンサルティング 2時間】
1日研修を踏まえ実践した結果、いただいた反論などについて、グループコーチングし、対応話法をコンサルティング

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依頼内容

TCAに登録している専門家

(株)コーチビジネス研究所 代表取締役

いがらし ひさし
五十嵐 久
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士野コーチング事務所 代表

しの かえで
士野 楓
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ドリームコネクトコンサルタント 代表

いしがみ まさゆき
石上 正之
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コーチングオフィス エン 代表

おおいし のりふみ
大石 典史
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グローバルアクション 代表取締役/人材育成コーチ

すがた あゆみ
姿 あゆみ
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株式会社フォワード・グッド 代表

はら けんじ
原 賢治
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株式会社セブンフォールド・ブリス 代表取締役

ほんだ たかひろ
本田 賢広
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アトリエヌック 代表

かつみ のりこ
勝見 紀子
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医療福祉系専門学校 介護福祉学科 教員

にしい としこ
西井 敏子
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株式会社ALT Ene 代表取締役

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内藤 丈裕
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株式会社 東京WEB企画 代表取締役

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株式会社アルマワークス 代表取締役 川北 節子

かわきた せつこ
川北 節子
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ビストロノミー<ラトリエ1959>料理人、兼ソムリエ

かわち のぶや
河内 暢也
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東京コーチングアカデミー 代表

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尹 平本
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がんの在宅サポートシステムを創る埼玉県民実行委員会

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村松 まみ
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モット!コミュニケーションラボ 代表

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宮本 敦子
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河西 香菜子
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